作者：中國民營科技促進會副會長、北京東方硅谷科技開發院院長 汪斌

　　“搭班子、定戰略、帶隊伍”是柳傳志先生在1996年時為聯想集團總結出的管理三要素。筆者結合多年探索高科技產業化之路的實踐經驗，凝練出科技型企業快速成長的“十步法”，與經典“三要素”理論可謂異曲同工。對于一家擁有領先的技術優勢和廣闊的市場前景，且符合國家政策導向的高科技企業，“十步法”或將為其指引出一條明晰的發展之路。

　　第一，組建一個有靈魂人物的團隊。

　　高科技企業要邁入發展的正軌，“搭班子”是重中之重，應該將“人”這一要素放在首位。首先要確立領導核心，擁有領軍人物的高科技企業才會擁有靈魂，正如喬布斯之于蘋果，蓋茨之于微軟，任正非之于華為，柳傳志之于聯想。只有能為眾人所信服的主導人物，才能凝聚意志，發揮群力。其次，團隊構成需分工合理。術業有專攻，一個班子里，有人專攻研發，有人精于管理，有人擅長營銷，協作互補才能讓“1+1＞2”。班子可以小，但要精而美。在一個志同道合的團隊成立，開發產品、謀求發展成為核心目標后，就進入“定戰略”階段，后續的若干步驟都為這一目標服務。

　　第二，重視知識產權。

　　企業發展初期就應意識到知識產權對高科技企業來說是“命脈”所在。有了知識產權的保護，企業就相當于手持“尚方寶劍”，開發有理、震懾有力。因此，科技型企業不僅要意識到申請知識產權的重要性，更要重視其緊迫性，尋找業內資深人士和專業機構的幫助能高效完成專利申請。此外，合理利用政府設置的知識產權綠色通道也是省時節力的途徑之一。

　　第三，尋找“吃螃蟹”的人。

　　當產品開發到一定階段，專利也正在申請過程中，那么企業就要開始考慮尋找“吃螃蟹”的用戶了。對高科技企業而言，從新產品的出現、推廣、成熟到真正走向用戶，實際上歷時甚久，每個環節都考驗重重。在技術創新形態發生深刻轉變的當代，關注用戶體驗已成為產品開發中的關鍵一環。在初始階段，就要找到敢于“吃螃蟹”的人，在試點中采集到有效數據，改進產品功能，精確市場定位，挖掘出技術創新中的更多潛力，為將來投放市場做足準備。

　　第四，組織權威鑒定。

　　試點階段結束后，如果新產品反響不錯且有了一定的認可度，就可以找業內權威的第三方組織進行鑒定。首先委托查新機構進行技術查新，結合文獻檢索和情報調研，對技術成果的新穎性予以客觀鑒證；然后向權威檢測部門申請檢測，請其出具國家認可的檢測報告，全面專業地對技術數據給予驗證；之后組織專家研討會。展出用戶體驗內容，出示相關鑒定報告，邀請業內資深專家對產品技術展開研討并提出建言。將專家提出的意見、質疑和批評進行整合，作為重要參考依據，進一步修改和完善產品。最后，請專家組也出具一份綜合性的鑒定文件，在后續新產品推廣中將有助于提高其業內影響力。

　　第五，建立標桿客戶。

　　當專利在手、試點階段也順利結束，又有權威鑒定報告作為憑依，此時所缺的就是知名度。要打開局面，籌謀的第一條就應該考慮借勢，即建立標桿客戶。對中小型科技企業而言，但凡一個新產品被某個或某幾個有實力的企業使用，更多客戶會在標桿作用下源源不斷而來，這種引力會在一定范圍內形成規模影響，進而對外衍射，新產品也就真正邁開了走向市場的有力一步。