3

　　“走出去”的中國(guó)企業(yè)輕重不均衡，輕資產(chǎn)項(xiàng)目為什么出不去？

　　重資產(chǎn)項(xiàng)目是目前我們的優(yōu)勢(shì)所在，也是國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)的需求，所以首先我們要接受它。現(xiàn)在我們提倡的不是要輕資產(chǎn)替代重資產(chǎn)，而是要輕重并行。輕資產(chǎn)項(xiàng)目投資快、周期不長(zhǎng)，但收益高。而重資產(chǎn)項(xiàng)目離沿線國(guó)家老百姓的生活有點(diǎn)遠(yuǎn)。比如一個(gè)城市建了大型水壩、水電站，老百姓可能不知道是誰(shuí)建的。 輕資產(chǎn)項(xiàng)目的性質(zhì)就是要走到老百姓的工作和生活當(dāng)中去。

　　那么，哪些項(xiàng)目屬于輕資產(chǎn)項(xiàng)目呢？比如中醫(yī)藥、中餐、養(yǎng)生、民俗、移動(dòng)醫(yī)療、文化產(chǎn)業(yè)等等，這些都是有需求的。我做過(guò)調(diào)研，中亞國(guó)家為什么對(duì)中國(guó)有需求？他們對(duì)中國(guó)的中醫(yī)藥特別感興趣，特別是針灸、按摩。因?yàn)檫@些可以解決他們民眾的生計(jì)問(wèn)題。沿線很多國(guó)家比較窮，老百姓首先要找工作。掌握了針灸或者中餐他們就可以過(guò)上體面的生活。

　　教育留學(xué)、民俗、古村落保護(hù)、文化產(chǎn)業(yè)等大有發(fā)展的空間。實(shí)際上，國(guó)外很多知名設(shè)計(jì)師借用了很多的中國(guó)民俗文化符號(hào)。但是由于我們沒(méi)有相關(guān)的管理，沒(méi)有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)要素的出口和國(guó)際融合方面沒(méi)有規(guī)范市場(chǎng)，所以人家就“白白借用”了。

　　現(xiàn)狀是，中國(guó)在文化要素的出口和國(guó)際化方面很低端，我們有文化資源，但缺乏成功的商業(yè)模式和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。這些都屬于走到別人工作和生活當(dāng)中的輕資產(chǎn)項(xiàng)目。例如，美國(guó)人說(shuō)美國(guó)有“三片”：薯片、芯片、影片。最掙錢(qián)的恰恰是這些東西，是必需品。這些方面我們需要提升。

　　而在輕資產(chǎn)項(xiàng)目上我們也有“痛點(diǎn)”。拿中藥和中餐來(lái)說(shuō)，我們有豐富的資源，但是整合和轉(zhuǎn)化資源的能力比較弱。也就是說(shuō)別人不認(rèn)同你的標(biāo)準(zhǔn)，甚至認(rèn)為你沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，例如外國(guó)人認(rèn)為中藥的原產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。是“痛點(diǎn)”，同時(shí)又是機(jī)遇，總有企業(yè)會(huì)順勢(shì)而為、大有作為。

　　4

　　沿線國(guó)家被動(dòng)地等著中國(guó)“發(fā)紅包”，我們要反思

　　這個(gè)問(wèn)題也存在。沿線國(guó)家對(duì)中國(guó)的“一帶一路”也存在誤讀，就以為中國(guó)在“發(fā)紅包”?？倳?shū)記講現(xiàn)在“一帶一路”就是微信群，愿意加入就加入。 但有些國(guó)家入群了之后不說(shuō)話、不合作、不交流，長(zhǎng)期潛水，就等著砸紅包。這樣的就叫做“劣質(zhì)群友”。當(dāng)然我們也要考慮，我們是不是給別人造成這樣的印象。

　　針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，首先我們不要過(guò)度抬高某些沿線國(guó)家和項(xiàng)目。如果過(guò)高地抬高某些國(guó)家，說(shuō)它一定是區(qū)域性核心國(guó)家、項(xiàng)目一定要落地，這些國(guó)家就一定會(huì)對(duì)中國(guó)坐地要價(jià)。這種情況下我們的成本負(fù)擔(dān)會(huì)加強(qiáng)。我們需要讓沿線國(guó)家明確的是，“一帶一路”是一個(gè)雙贏的經(jīng)貿(mào)與人文性質(zhì)的合作項(xiàng)目。你有需求我就來(lái)，我不是一定要追著你把項(xiàng)目給你。

　　其次，我們一定要做精品。雙邊合作意愿特別良好的，以及營(yíng)商環(huán)境特別安全的，我們的項(xiàng)目就去了，就要努力做成精品。當(dāng)項(xiàng)目成為精品，就會(huì)具有一定的區(qū)域帶動(dòng)效用、項(xiàng)目標(biāo)桿效應(yīng)，很多國(guó)家會(huì)主動(dòng)來(lái)找你合作。中國(guó)是用品質(zhì)吸引他們，因此“一帶一路”是“五有”建設(shè)：有內(nèi)容、有人才、有人氣、有品牌、有品質(zhì)。

　　最后的核心問(wèn)題還是不要讓“一帶一路”項(xiàng)目過(guò)度政治化。總結(jié)成一句話就是：企業(yè)先行、市場(chǎng)推動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。

　　5

　　水深、浪急處才有好魚(yú)，外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)不宜過(guò)分夸大

　　所謂“一帶一路”的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，現(xiàn)在有很多專(zhuān)家在研究。我個(gè)人的觀點(diǎn)是不宜過(guò)高地、過(guò)度地強(qiáng)調(diào)“一帶一路”的風(fēng)險(xiǎn)。原因是這樣，十年前問(wèn)中國(guó)企業(yè)為什么走出去，很多企業(yè)說(shuō)是服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略。但現(xiàn)在問(wèn)很多企業(yè)為什么走出去，他會(huì)說(shuō)是生存壓力，服務(wù)企業(yè)自身戰(zhàn)略。雖然說(shuō)是從國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到企業(yè)戰(zhàn)略，但是這一點(diǎn)并不矛盾， 服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略也就是服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題在于不走出去可能風(fēng)險(xiǎn)壓力更大，中國(guó)企業(yè)不走出去就不具全球競(jìng)爭(zhēng)力。所以，雖然有一些灰色地帶，但風(fēng)險(xiǎn)大可能收益就大。

　　有些專(zhuān)家的話講得特別到位，在海上，水流越湍急的地方恰恰是出好魚(yú)的地方。海灘上水一點(diǎn)都不急，可也沒(méi)好魚(yú)。全球市場(chǎng)也是這樣。所以我們走出去之后，一方面是要用產(chǎn)品征服沿線市場(chǎng)，另一方面中國(guó)企業(yè)的文化也可能為當(dāng)?shù)貛?lái)了福利和社會(huì)穩(wěn)定。

　　例如，我們?cè)诜侵?，冷?zhàn)剛剛結(jié)束時(shí)西方國(guó)家基本全部都從非洲撤出，但是中國(guó)的企業(yè)、維和士兵去了以后，非洲恰恰成為了全球聚光燈下的一個(gè)寶地。為什么？因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)就是聚光燈。我們到哪里，燈就打到哪里。這就重新使得國(guó)際社會(huì)要反思他們的對(duì)非政策。其實(shí)最終受益的是非洲。

　　從中國(guó)和日本在印尼高鐵項(xiàng)目上的博弈你可以看出，我們的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，而日本的優(yōu)勢(shì)在于安全。結(jié)果是，中國(guó)說(shuō)我們既要保證價(jià)格又要提高安全，日本說(shuō)我們既要保證質(zhì)量和安全，同時(shí)也要控制價(jià)格。這就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步的動(dòng)力，但最終受益的是印尼。當(dāng)然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)也包括中國(guó)和日本。

　　全球的風(fēng)險(xiǎn)是普遍存在的，但不走出去風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。關(guān)鍵是兩句話：第一、明不明確走出去的目的。如果真的是為企業(yè)好，真的要培養(yǎng)一批具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的話，走出去就是必然的。第二、項(xiàng)目要選好，自身要準(zhǔn)備好。要提升中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、轉(zhuǎn)化以及整合全球資源的能力。原來(lái)中國(guó)企業(yè)走出去的目的一個(gè)是市場(chǎng)，一個(gè)是資源。但現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為它的目的是人才技術(shù)，是標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)，是國(guó)際視野。